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展览营销如何给企业创造价值

时间:2010-08-27 10:34来源:中国会展网 作者:苏闯 点击:
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在会展上,生产商、批发商和分销商汇聚一堂,进行交流、贸易是企业之间的一个营销平台,企业在这个平台要寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多的客户订单则要把握好营销技巧,企业如何把握展览营销呢? 一、企业要选择有效的展会 对于中小型企业来说,对展览会

    在会展上,生产商、批发商和分销商汇聚一堂,进行交流、贸易是企业之间的一个营销平台,企业在这个平台要寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多的客户订单则要把握好营销技巧,企业如何把握展览营销呢?

    一、企业要选择有效的展会

    对于中小型企业来说,对展览会的选择至关重要。

    (1)企业考虑展会的知名度,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是新的展览会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何。

    (2)考虑展览内容,现在的展览日趋专业化,参展商事先要了解清楚展览会选择与产品同一主题的的展览会,避免误入”歧途”。

    (3)参展企业还须对办展的场地、收费标准和同行对参展的态度等因素加以详细了解,以此作为对该展览会最后的质量评估依据,决定是否报名参展。

    二、企业要做好参展的工作

    当企业报名决定参展后,不仅要了解参展的知识外(推荐学问会展参展知识),还必须做好参展个阶段的准备工作,同时拟定一份详细的参展方案,并围绕方案仔细认真地完成各项工作:

    1、展前准备工作

    (1)设计、制定展位布置方案,为了取得好的展示效果,重点突出企业形象,这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意,还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。

    (2)设计与包装展品,向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节,据会展行业信息显示,包装独特鲜明、醒目的摆设、运用关、电、声,在配合图片、影视和精炼的文字说明的产品极度受参展商和目标观众的广泛关注。

    (3)宣传资料的编写制作,根据不同的参展主题、参展目的,须要制定不同的参展口号,编写不同的宣传资料,而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。

    (4)参展工作人员的培训,参展工作人员的言行,无疑是企业形象、企业文化的最具代表和反映。

    (5)纪念品的制作,对于参观商、广大观众而言,一份设计精美、寓意深刻的纪念品,更能起到加深印象,保持更长时间的宣传效果。

    2、展期工作

    (1)了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态,收集各种有价的客户信息和业内信息。

    (2)大力开展各项宣传公关工作;重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户,相互交换资料,进一步与之建立合作伙伴关系;推广合作项目,努力寻求合作伙伴。

    (3)积极参与展览会安排的各项行业交流活动,通过演讲、办专题讲座等形式,大力宣传企业文化、树立企业(产品)品牌形象。

    (4)在展览现场举行展品的演示说明会,派发企业(产品)宣传资料,有选择性地予目标客户赠送纪念品。

    3、展后工作

    (1)展后总结;有相当部分参展人员,在撤展后便"胜利大逃亡",回到单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑,就算完成参展任务了。其实,企业还应该就本次参展的各项工作执行情况,进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较,找出成功与不足,吸收经验,争取在今后的参展机会上,操作得更加完美,使企业的参展水平、质量不断提高。

    (2)合理利用信息,跟踪客户;对展览会上收集到的有价信息,应进行分类研究;对重点客户、潜在客户,应及时进行会后跟踪联络。

    (3)重新调整企业发展战略;根据展后所掌握的行业发展趋势和业内动态,企业应致力于寻找自身存在的差距和不足,尽快重新调整、优化生产结构、管理水平,确定企业新的发展战略、新的目标任务。

 

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